Торговые сети прочно вошли в повседневную жизнь жителей Пензенской области, предлагая комплексное решение для совершения покупок. Их популярность основана на принципах доступности, экономии времени и широкого выбора. Форматы магазинов «у дома» или расположенных вблизи мест работы, обширный ассортимент, система скидок и удобный онлайн-сервис с доставкой стали стандартом современной розницы, формирующим потребительские привычки.
Стабильность оборота и сохраняющаяся доля рынка
По итогам первых трех кварталов 2025 года оборот розничной торговли сетевых компаний в регионе достиг 102,2 млрд рублей. В сопоставимых ценах этот показатель практически не изменился по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, составив 99,8%. Несмотря на стагнацию в денежном выражении с поправкой на инфляцию, сети сохраняют свою значительную роль в региональной торговле, формируя 35,2% всего оборота розничной торговли Пензенской области. Это свидетельствует о высокой степени организованности рынка и консолидации покупательского спроса вокруг сетевых форматов.
Смещение спроса в сторону продовольственного сектора
Ключевым трендом отчетного периода стало заметное изменение в структуре продаж. Наблюдается выраженный перекос потребительского спроса в сторону товаров первой необходимости:
На долю пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий, в обороте торговых сетей пришлось 75,3%. Это значительный рост — на 4,5 процентных пункта выше, чем годом ранее.
Соответственно, доля непродовольственных товаров, реализуемых через сети, сократилась до 24,7%.
Такая динамика отражает общероссийскую тенденцию рационализации потребительских расходов, при которой население в условиях экономической неопределенности в первую очередь обеспечивает базовые потребности, сокращая траты на одежду, электронику, товары для дома и другие непродовольственные категории.
Адаптация к новой реальности
Розничные сети Пензенской области демонстрируют устойчивость, удерживая свою долю на рынке. Однако стабильные макроэкономические показатели скрывают важный структурный сдвиг: потребители все чаще используют сетевые магазины преимущественно для закупок продовольствия, пересматривая корзину покупок в пользу товаров ежедневного спроса. Для ритейлеров это создает новые вызовы и возможности, требующие оптимизации ассортимента, логистики скоропортящихся товаров и акционных программ именно в продовольственном сегменте. Успех в новой реальности будет зависеть от способности сетей гибко адаптироваться к изменившимся потребительским приоритетам.
